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“映山红”在家纺市场的创业历程
2019-10-22 14:54:04   作者:福建信息港  

牵动纺织品价格的棉花,在今年春季中不断下跌。这使记者想起了去年底棉价高位时,南通家纺城映山红布业董事长朱继荣撰写的《棉价渐趋平稳,家纺看好兔年》一文,为什么一位南通家纺城门店经营户业主能做出这样的预测,他做什么样的产品,他的经营理念是什么,在“过山车”似的棉价起伏中,是如何化解风险的?日前,记者采访了朱继荣董事长。


《家纺时代》:朱总,您好!记得去年十二月份,您率先在中国纺织经济信息网上发文说:“棉价将步入调整期,27000元/吨很可能应是棉价的支撑点……明年随着价格一段时间平稳,消费者会逐渐适应和接受市场价,到时今年家纺受抑制的消费需求,将集中明年释放。”这无疑给家纺企业提振信心。请问现在家纺市场情况怎样,预测起到了一定作用吗?


朱继荣:机会总是留给有心人。很多朋友有的当时与我交流,有的后来告诉我说,看了那篇市场分析后,他们没有像天津哪家医院是治疗癫痫的正规医院?集群地中的许多企业一样给员工提前放假,而是咬紧牙关,加快生产,备足了来年年初库存。果然一过春节,行情一下子好转,同行招不到工人,有生意没货发,往后布价又节节攀升。他们因为备足了库存,不愁没货发,借机还接了几个新客户。员工也因有活干收入高,基本返回厂里,可以说赚了个郑州治癫痫病医院特色技术盆满钵满。我们“映山红“也在这一轮牛市中获益匪浅。在4月份降价来临时,我们又提前把库存降到了一年中最低点,把很多滞销的库存都提前处理了,腾出很大资金等待逢低进货。


《家纺时代》:做市场预测,需要具备理论基础、市场经验、分析能力等综合水平。您的预测能力来自哪里?能否谈谈您的创业经历?


朱继荣:来自于所学的理论基础和丰富的实践经验。我于1990年供销学校毕业到自己创业,今年刚好走过二十年,大致经历了三个阶段。


创业初期阶段(1991-1998年):当时中国市场经济刚刚起步,个体民营经济还处于萌芽期,资金、商品短缺,个体经济处于低状态竞争。我从单位开出介绍信到全国棉纺织厂和印染厂收购二、三等品库存,销售给本地和义乌的个体加工户做成床品、服装,再通过义乌小商品市场销往全国。随着资金的积累,我和朋友到印染厂把整个仓库几百万的货按统价收购回来,分类分价销售给客户。有时货到未等卸货,几十个客户就爬到车上抢货,全部现金交易。这样的生意很快为我积累了资本。1993年通过公开竞标,承包了镇供销社批发部,开始了多元化发展。


转型发展阶段(1998-2006年):随着客户上规模、做服装品牌,原材料直接到纺织厂批量采购,我们以色织布为主的等级品逐渐河南微创手术治癫痫失去了市场。当时市场刚刚兴起印花布,我于是作出了二次创业的战略调整,专业开发床上用品印花面料。2000年成立永康华艺布业有限公司,注册映山红商标,同时也争取到了营口华福印染厂的浙中地区产品代理权,生意风生水起。


跨越发展阶段(2006-2011年):随着公司的发展壮大,当地市场的规模已制约了企业进一步发展,企业需要更大的经营舞台。适逢南通家纺城招商引资,我们就到川港工业区征地10亩,建起了8000平米仓储和办公大楼,并先后在家纺城购置四套门面,把公司总部迁到南通注册南通满山红纺织品有限公司,重新制定了规划和营销战略,企业得以高速发展。


《家纺时代》:您的工作和创业经历为“映山红”在家纺面料市场上的发展奠定了坚实的基础,请谈一谈您到南通家纺城后的经营战略。

朱继荣:我们到南通的第一年并没有实现盈利,但却达到了自己的目标,重新对产品、客户做出准确定位。当时南通已有几家营口华福代理商,竞争非常激烈,要想在市场中分一杯羹,需要进行战略调整。我把原先经营的五个产品全部砍掉,如同一个人的手掌,握成拳头重新出击才有威力,有壮士断臂的悲壮。经与营口华福公司密切合作,利用其生产优势开发提升了大版花型,换代产品焕然一新,花型时尚,销售开始起色。但纵观南通市场中的产品容易被抄仿,形成价格战,使一个好产品过早做死掉。怎样避免产品的生死漩涡让它持续发展呢?要求企业具备核心竞争力。我们先于市场作出营销创新,制定营销战略,在产品研发上抓大投入,形成自己的产品特色,提高进入的风险门槛,保证同类产品中最好的质量,武汉中医治好小儿癫痫病使企业整个运营系统形成强大核心竞争力。至此,企业获得持续发展,步入了创品牌之路。


《家纺时代》:企业步入创品牌阶段,会促使“映山红”在南通家纺城众多的面料经销商中脱颖而出,您打算如何做好“映山红”这一面料品牌?


朱继荣:我认为企业引路人决定着企业的发展,做品牌如同航行,掌舵人是关键,船只能航行多远,就看船长的技术,经验和号召力。领导人要高瞻远瞩,具有宽大胸怀和智慧,做一个“儒商”是我此生的不懈追求,品牌之路是企业发展的成功之道。我们已经做好了下一步跨越发展的准备,诚信是“映山红”的立身之本、团队是企业运营的保障、管理是获取企业效益的手段,一套好的奖罚制度,一个好的企业文化,才能让一个团队具有凝聚力。

“映山红”做的事情是把复杂事情简单化,管理行为标准化。同时再着重通过以下方面做强“映山红”家纺大版花型面料第一品牌。


一、质量是产品的生命,是企业创品牌的根基。严把质量会让企业增加成本,相应提高售价,企业销售要经受不少考验,但创品牌没有捷径。映山红的质量理念是“不为降价而降质,企业发展宁可牺牲一时,不可失去一世。”严抓管理,保证质量,面料全部定点营口华福印染厂全工艺印染,采用瑞士进口的汽巴染料,产品全部达到国标一等品,是市场上少有能通过欧洲oeko-Texstandard100生态纺织品产品认证的面料企业。


二、设计是产品的灵魂。花型不好,质量再好也是徒劳。设计在“映山红”是重中之重,一直由我亲自管理。也许少年时拜永康知名画家吕德胜先生学艺三年,让今生得益匪浅。“映山红”在近几年的大版花专业经营中,建立了自己的研发队伍,确立了自己的产品特色,形成了自己的风格路线。设计花型要求以手绘稿为主,注重细节表现,作品原创,设计上考虑与印染工艺相对接,结合运用特殊工艺,设置花型技术难度,使印染出来的作品彰显高贵、大气、经典。尽管被市场上不断模仿,但印染效果相差甚远,难以超越,更使“映山红”大版花型一枝独秀,引领市场潮流。


三、营销是企业发展的动力。“映山红”定位为中小企业的品牌合作伙伴,谢绝与没有品牌意识的厂家合作,从而有效维护市场秩序,保护客户利益。公司销售有一个价值观,先让客户赚钱自己再赚钱。这样客户才会紧紧跟着你走,你才会千方百计为客户服务,保护客户利益。“映山红”优选客户有一套要求和审查体系,确保合作双赢,共同发展。


四、品牌是企业的魅力。客户也许不了解你的公司,但只要知道你的品牌知名度,他就能对你的产品产生信任,这就是品牌的魅力。“映山红”通过先进的经营理念,时尚的花型设计,优质的产品,良好的服务,高档客户的形象,塑造“映山红”产品美誉度,我们将坚定信念,不遗余力的将“映山红“品牌打造成家纺面料中的莱卡。


《家纺时代》:谢谢您!希望您继续撰文与大家分享市场预测。最后还有没有对读者朋友说的?


朱继荣:做好企业光有市场分析预测还不行,在企业发展运行中我们还会遇到许多问题和困难。这时候需要理想和信念的支撑,让你在遇到挫折的时候会坚定力量,产生攻克难关的勇气,认准目标、坚定不移、披荆斩棘才能获得成功。


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